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国际商业零售总裁班(emba课程)
  • 课程优势
  • 课程设置
  • 合作方
  • 师资力量
  • 学员感言
课程背景
现象一:
中国的零售业用10年左右的时间走完了国外150年的发展道路, 预计在2020年中国零售市场的总体规模将达到2.5万亿美元。城镇化进程、消费结构升级将会成为新一轮零售业加速发展的推动引擎!
现象二:外资企业大举登陆却频遭"水土不服",本土零售商资源丰富却受制“管理滞后”……
分 析:
现阶段,中国零售业如何抓住契机,突破瓶颈
√打破传统的零售管理模式,汲取成熟的经验;
√立足本国国情,准确把握顾客消费心理及行为;
√促使业态发展更加细分化、差异化及特色化。

班级定位
依托【交大海外】商业发展研究所的学术支持,上海交通大学海外教育学院《中国商业地产总裁班》、《国际商业零售总裁EMBA班》,已经培养了正大集团、太平洋百货、万达集团、恒隆集团、世茂集团、美特斯邦威、达芙妮、MANGO、CK等400多位来自 “商场”(甲方)、“品牌商”(乙方)的同学,以“信息交流会”、“校友企业参访”、“时尚走秀”、“头脑风暴”、“主题沙龙”、“海外考察”等固定模式活动为载体,打造国内极权威的商场方、品牌高管的学习、交流圈子!

课程特色
校企参访:每期组织校友企业参访交流,以校友企业为样本实地分析、考察交流。
高端讲座:学院将邀请业内专家、知名学者和政府高层为学员做每年8-10次内容丰富的综合讲座。
系列沙龙:每月安排一次主题沙龙,以“头脑风暴”的形式,邀请行业权威专家与学员面对面交流,分享名家的实践经验。
海外考察:精选多家国外著名商业零售企业考察,业内专家全程协同考察、现场讲解与指导,提交研讨交流考察报告。(选修课)

研修对象
√百货商:包括百货公司、购物中心、超市、便利店、3C卖场等企业高层管理者;
√品牌商:家居、服饰、鞋类、珠宝、食品、药房连锁等企业高管理者;
√商业不动产:商业地产开发及相关企业(集团)高层管理者;
√外贸转内销型企业高层管理者;

研修费用
学费:RMB 65,800(交通费、食宿费用自理)

研修地点
上海市华山路1954号上海交通大学徐汇校区。

研修安排
每个月集中2天(周六、周日)研修一门核心课程,期间穿插精品讲座,全部十四门课程滚动开课,16个月时间完成。

报名方式
1、学员向学院提交报名表、身份证、学历证或公司证明复印件、个人简历、2寸彩色照片4张、1寸彩色照片2张。
2、可现场报名,也可传真至021-61675059,或寄至上海市华山路1954号上海交通大学浩然高科技大厦14楼(周老师收)。
3、上海交通大学海外教育学院对报名资料进行审核,审核合格后发录取通知书。
4、学员在规定的时间内办理入学的有关手续,并缴纳学费(现金、刷卡、支票、电汇皆可)。

研修成果及证书
学习结束后,经考评合格,获颁发上海交通大学《国际商业零售总裁班(EMBA课程)》证书。
【第一课堂】

模块一:消费心理学

模块二:品牌定位

顾客消费心理及行为研究分析

商品的心理定价策略

顾客购买需求决策模型

顾问式服务+体验式销售

同质化时代企业竞争之道

研究目标消费者

市场细分与产品差异化

品牌组合策略六大构面

模块三:商品管理与营运体系的建构(门神)

模块四:商业经营模拟实战(精灵)

商品进销存管理的掌握

营运管理数字体系的建立

投入产出的模型建立与管理绩效

门神六大表格、六大图形建构

经营赛局公司(以药妆店为蓝本的角色扮演)

流通大师零售运作与决策分工

四回合竞赛与重点学习把握

赛局化学习与模拟赛局总决赛

模块五:赢在订货--时尚买手

模块六:赢在货架--品类规划

从商品动态销售到订货关系认知

历史销售状况分析与订货管理流程

库存控制源于订货方式

 

品类管理的流程

品类管理的执行过程

品类评估

 

模块七:单品管理(版权课程)

模块八:SCM供应链管理

精细化管理模式

连锁管理流程标准化

数据信息分析与IT规划

供应链系统运作过程的计划与控制

采购战略、流程管理与库存管理

第三方供应链管理与零售商的联盟模式

模块九:商圈选址与企划

模块十:连锁经营管理

项目属性与商业选址的辩证关系

城市属性带来的商业投资战略机会

辐射商圈的有效研究    

商圈零售市场开发

特许加盟经营集权与分权之策略与管理

连锁店的定位与商品组合配套

店铺规划与布局、连锁价值挖掘

连锁店的营运辅导

模块十一: 零售业人力资源战略与实务

模块十二:财税管控与投融资

零售行业战略人力资源管理与开发

全方位绩效考核与管理

剖析沃尔玛人力资源管理

资本市场与商业零售项目关系解析

商业零售资本运作要求与规范

多元化项目投资、融资形式及操作流程

模块十三:传统企业的电商升级

模块十四:零售企业年度计划(版权课程)

电商的商业模式、目标设置和定位

营销组合:产品、价格、渠道等线上线下融合

大数据时代的客户关系管理和数据库营销

企业未来经营与管理目标确认

年度计划与预算汇编与实务展开

蓝彻斯特战略对市场竞争的应对之策


[ 部分课程视频资料,请登录班级博客 http://blog.sina.com.cn/jiaodalingshou ]
【第二课堂】

模块一 行业私董会

模块二 项目路演

配备行业专业私董教练

《单店绩效提升》索尼中国有限公司

专属于零售业的私密会场

O2O全渠道和移动布局》京东商城

严格筛选合格私董会成员

《互联网时代基于客户定制C2B商业模式》尚品宅配

模块三 校企参访

《在实体零售业中重生》酷乐潮玩

哈尔滨远大百货

《互联网思维之玩出来的生意经 》网鱼网咖

绿城乌镇雅园

《商业广场O2O建设思路》腾讯文化

浙江东吴国际广场

《租赁模式下的商业地产新法则》万辉国际

虹桥绿谷广场

《跨界整合,如何实现合作中的共赢》绿城电商

瑞安集团虹桥天地

《人防商业可持续发展》凯浦置地

兰州万辉国际广场

《物联网+:商业地产》贝肯中国

洛阳开元八号……

《集合店,购物中心的新宠儿》伊势丹百货……

模块四 海外考察

台湾文化创意与服务创新考察团

日本关东新业态考察首发团

日本连锁战略与复合经营考察团……


 
合作方
李启华
上海交通大学海外教育学院兼职教授,现任:国际ICMCI认定CMC顾问证照资格;日本经营士会认定经营士证照资格;台湾中华工商流通发展研究协会理事长;群泰企业管理顾问公司总经理;台湾阿公阿嬷节(Grandparent’s Day) 创办人。授课辅导: (台湾)曾经担任:台湾住友商事、日本欧力士、台湾7-11集团、 L’OREAL集团、香港屈臣氏药妆、美国New Balance、日本美津浓、香港镇金店、欧德家具、景华生技、杏一医疗、佑全药妆等; (国内)辅导培训:涵盖购物中心、百货公司、量贩、超市、药店、便利店、餐饮、网咖、钻石珠宝、服饰、内衣、美妆、保健、食品、烘培、鞋业、家具、生活杂货、通讯等各业种业态之企业顾问或课程讲师。
特色课程:《商品管理与营运体系的建构(门神)》、《商业经营模拟实战(精灵)》

龚胤全
上海交通大学海外教育学院特聘讲师,专注于单品管理与IT活用研究,曾任职于日本幅驰管理咨询公司、富士通(中国)信息系统公司。辅导客户:7-Eleven、星巴克、优衣库、海尔电器、茅台酒业、都市丽人内衣、汉堡王、Costa咖啡、 面包新语、克莉丝汀饼屋、好美家建材、可的便利店、复星大药房、协亨手机、自由港KTV连锁、巨龙农资连锁、重庆农产品集团、绿优鲜连锁超市等。
特色课程:《单品管理与销售计划实施》

林献祥
上海交通大学海外教育学院特聘讲师。零售流通业经营管理实务经验22年,海峡两岸知名零售企业、百货公司、超级市场、量贩店、专门店、连锁店、观光夜市…等流通事业经营管理辅导、诊断及培训实务,海峡两岸地产商业空间开发及规划经验。
特色课程:《零售企业年度计划》

李 响
上海交通大学海外教育学院《国际商业零售总裁班》客座教授,极量互联网实验室ceo/尖叫科技CEO。16年互联网经验,极量商业智能实验室创始人,实战互联网营销专家,互联网极客与比特币大牛,曾任盛大、并国泰君安、申银万国、东方证券等券商TMT顾问;先后负责过盛大,美团,七星等互联网企业O2O业务与国美,永乐,联华等传统企业的B2C业务,具有丰富的互联网O2O实战营销与创业经验。
特色课程:《互联网思维与用户体验》

阮伟权
上海交通大学海外教育学院兼职教授。拥有零售领域有近30年的行业经验。曾任PUMA的中国区总裁、宜家家居(IKEA)香港及台湾地区总经理、谢瑞麟珠宝集团CEO、Luxottica集团亚洲地区总经理。创建了Enzo珠宝品牌及“上海滩”(Shanghai Tang)。
特色课程:《品牌管理》

谢 君
上海交通大学海外教育【中国商业发展研究所】副所长、红星美凯龙家居集团股份有限公司副总裁。20年商业地产企业人力资源管理工作经验。曾历任红豆集团,无锡新世界百货,香港睿智(中国)管理有限公司、香港新世界百货(中国)有限公司等各类商业地产、零售百货公司高管。
特色课程:《零售业人力资源战略与实务》、《消费心理学》

宋栎楠
中国物流与采购联合会特约研究员(07-10年优秀特约研究员)。先后在多家世界500强企业工作。历经国企、外企、私企及自创业。做过基层、部门及地区经理和总经理的功能工作,包括设备管理、物资管理、项目管理、采购与销售、运输车队管理、船舶经营与国际货代业务、企业战略策划等。
特色课程:《零售行业的SCM供应链管理》

杨大筠
中国首位服装行业战略专家,也是目前中国服饰业最具影响力的品牌管理专家,独创的McomTM系统平台上将SPA高效商品管理体系首次引入国内。服务客户:VALENTINO、YVES SAINT LAURENT、鄂尔多斯集团、雅戈尔集团、七匹狼、耐克、李宁、百丽、锐步、赛特商城、西单商场等。
特色课程:《赢在订货-时尚买手》、《赢在货架-品类规划》

江 舵
上海交通大学海外教育学院客座讲师。曾任ELAND衣恋、sony等多家服装零售企业高管,并兼任多家跨国公司常年咨询、培训顾问,拥有多年的管理顾问经验。创建索尼零售终端管理团队,建立索尼线上线下直营体系,在北上广成设立直营店,建立了顾客满意度最高的线下直营系统,成为索尼全球盈利能力最强的直营门店体系。于此同时,建立了最强的索尼线上直营体系,销售额全球第一。
特色课程:《连锁经营管理》

郑立新
上海交通大学海外教育学院客座讲师,拥有在中国大陆,香港和台湾三个资本市场丰富,成功的融资与IPO实战经验,以及上市公司的管理,收购/并购以及资本运作能力。曾任味千(中国)控股有限公司首席财务总监(cfo),负责在香港主板的上市工作,成功融资18亿港元,超额认购达92倍,并被<亚洲金融>杂志评为2007年度最佳中型企业上市案. 接收美国蓬勃社全球直播专访,提高味千知名度及市场声誉。
特色课程:《零售企业财税管理与资本运作》
 

 

同学产业联盟--购物中心、百货、商超

 

印象城

副总经理

港汇广场

市务部经理

上海汇金百货

业务总监

香港新世界百货

区域总经理

正大集团卜蜂莲花

副总裁

大宁国际

总经理

太平洋商业管理(上海)

副总裁

中央商场集团

总经理

银泰百货

企划总经理

富力地产

总经理

新华都

副总经理

汇金百货

业务总监

世贸商业股份集团

总经理

浙江凯虹集团

总经理

新梅联合广场

总经理

连云港九龙云天集团

总经理

银泰中心

区域总经理

金鹰国际(安徽)

副总经理

家乐福(中国)

采购总监

江阴华联商厦

董事长

美罗城

招商总监

华润置地

区域总监

柳州工贸大厦

董事长

无锡商业大厦

总经理

 

同学产业联盟--孕婴童

 

十月妈咪

董事长

仪华服饰

总经理

星期八小镇

执行董事

巴拉巴拉

直营总经理

丽婴坊

副总经理

花嫁喜铺

总经理

好孩子集团

品牌总经理

红孩子母婴用品

总经理

维娃

董事长

摩西童装

董事长

童梦园

董事长

爱可登

董事长

全棉时代

董事长

宝贝购

总裁

 

同学产品联盟--服装服饰

 

十月妈咪

董事长

Evaouxiu

董事长

美特斯邦威

销售总监

lovedrose(东京时装)

董事长

七匹狼实业有限公司

总经理

达衣岩

总经理

Ochiirly

区域总经理

CC&DD

总经理

哥仑步户外

董事长

太平鸟风尚男装

总经理

YIGUE

总经理

ECCO(爱步)

全国零售总监

Mango

总经理

九牧王

副总裁

达芙妮

副总裁

东方骆驼

总经理

Levis

总经理

苏尼时装(Bernini)

总经理

Me-city

设计总经理

伊藤忠纤维贸易

部长

CGX

董事长

上海斐毡(TOMS NB)

总经理助理

 
同学产业联盟--生活业态
 

酷乐潮玩

总经理

尚品宅配

总经理

网鱼网咖

董事长

名店运动城

运营总经理

卡哇伊

总经理

国药控股国大药房

总经理

华耐家居

副总经理

传澄袜业

董事长

ABS

副总裁

I DO

总经理

Heyjewel Studio

CEO

JUST US

董事长

热风

董事长

行家

副总经理

 

 

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