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战略定位落地课程
  • 课程优势
  • 课程设置
  • 合作方
  • 师资力量
  • 学员感言
课程背景
交大海外联合邀请"战略定位课程开创者"于雷先生,携手升级战略定位落地课程。 定位之父特劳特先生曾经说过:"企业有且仅有两种存在方式,要么定位,要么死亡。"商场如战场,你要在开战之前认真思考和确定战略,才能最终赢得战役的胜利。

课程特色
长期学习:历时三个月,递进式分阶段强化学习和演练,更全面、更系统地掌握定位理论和方法;
全套工具:每个阶段系统讲解定位咨询全套的工具和方法,学员课后实践演练和落地应用;
实践辅导:每个阶段将实践成果或困惑带回课堂,老师把关和辅导,以确保定位的正确性;
解决竞争:系统构建独特的竞争优势和防御体系,避免被竞争对手模仿和超越。


适读学员
√董事长、总经理及相关战略决策者



颁发证书
上海交通大学海外学院《战略定位落地课程》结业证书

学习费用
160000/人(含报名费、培训辅导费、材料费等,不含交通住宿费)


申请流程
申请者向上海交通大学海外教育学院商业发展研训中心提交入学申请表与相关材料,学院招生办公室对申请者提交的资料进行审核、评估,部分申请者将被通知参加面试考核。通过考核的申请者,学院将为其邮寄正式的录取通知书。


第一阶段:竞争分析并寻找定位机会【2天】

一、商业竞争的本质
1.常见经营误区与经营重心的变化
2.顾客如何做选择的核心规律?
3.判断顾客选择的九个问题
4.顾客心智五大规律及定位五大法则

二、竞争分析及界定竞争对手
1.传统的市场调研与定位式调研的差异
2.如何描绘心智地图?
3.如何竞争分析及界定竞争对手?
4.如何找到竞争对手的战略漏洞?

三、课后实践作业
1.分析和实践自己企业所在行业的竞争环境并绘制心智地图
2.根据竞争分析初步寻找定位机会

第二阶段:如何确立定位和信任状【3天】
一、学员企业案例汇报及老师点评
二、结合竞争,确立定位机会
1.如何做定位的五个步骤
2.寻找定位机会的三大原理
3.匹配心智机会的三大核心原理
4.如何激发团队潜力的三个要点

三、十大定位方法
1.确认差异化概念五种核心方式
2.品牌升级和品牌进化的五种方式
3.现场案例研讨与演练
4.确立信任状的四个原则和实践要点

四、课后实践作业
1.基于本行业的竞争环境
2.尝试确立自己品牌的定位机会及信任状
3.样板市场实践,定位顾问给予辅导

第三阶段:确立定位后的落地执行【3天】
一、学员企业案例汇报及老师点评
二、定位战略的规划过程
1.找定位
2.做取舍
3.建配称
4.抓执行

二、围绕定位展开运营配称
1.运营配称的解析和实践演绎
2.如何选择战略产品?
3.如何界定源点顾客的方法
4.如何打造样板市场的实践要点
5.定位广告语和公关策略的六个研讨
6.如何做好样板市场测试

三、现场案例模拟品牌定位
1.学员案例实践分享
2.案例建议
3.老师点评与建议


在教学中,学院保留根据实际情况对课程、师资、日期等安排做出相应调整的权利。如因学员个人原因不能参加既定的学习行程的,视自动放弃。正式开学后学费一律不予退还。
北京厚德心本管理顾问有限公司
 厚德战略定位培训机构,全称为:北京厚德心本管理顾问有限公司,以下简称为厚德,是全球首家战略定位培训机构。自2008年起,与定位之父杰克•特劳特及其中国公司共同开创适合中国企业家的战略定位课程。该课程被誉为全球最实战的战略课程,得到众多企业家的高度认可(老学员课程推荐率超过60%)。众多企业家学习后一致评价,战略定位课程是"emba学不到的商战课程",更是"最怕竞争对手学到的课程"。随后受邀与长江商学院、中欧商学院、清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学管理学院、中国工商联、工信部、《中国企业家》杂志社等国内众多机构合作举办定位论坛与讲座,参加学员超过50000人次;参加三天系统定位课程的经营者超过3000人次。厚德一直致力于和中国企业家分享最落地的定位理论与方法,联合央视财经频道CCTV2、《中国企业家》、《哈佛商业评论》、《21世纪经济报道》、《财经》、《经济观察报》等财经媒体共同传播定位理论。

2011年,厚德与机械工业出版社联合出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》12本精装版全集。



通过10年的定位培训和咨询实践,我们发现只有企业家一人认识到定位的重要性、或者得到一份《定位咨询报告》是远远不够的。要让企业真正有效地执行定位战略,不仅需要企业家个人对定位的充分理解和决心,更需要整个团队以定位思维达成共识,知其然,更要知其所以然。因此为了使咨询项目得以有效推进、落地执行,合作的第一年,厚德专业顾问团队会从定位的专业角度客观地对企业进行整体、系统的战略梳理,并和企业家达成战略共识。设定企业愿景,研究并确立定位,规划战略并跟进执行,同时会为企业家及其核心高管团队提供《6天定位落地课程》,针对企业自身当下的竞争局势,设计课程内容,将定位理论的关键知识对应分解成适合学员企业的关键战略动作,按照定位实践的步骤一一分解,对每一个定位环节及执行要点都进行详细的解读和梳理,与企业核心团队进行充分沟通,让整个团队充分了解定位的重要性及定位思路,掌握操作方法,实现定位效能的最大化。

厚德期望借助定位的传播与应用,推动企业由产品经营转向定位经营,进而使中国由"制造大国"转变为"品牌强国"。
 

主讲老师



于雷先生
2008年携手定位之父首创"战略定位课程", 并创办全球第一家定位培训机构--厚德。被誉为"中国定位培训第一人",2011年与机械工业出版社联合出版全球第一套【特劳特定位经典丛书】。先后将定位课程引入清华大学、长江商学院、中欧商学院、北大汇丰商学院、浙江大学、上海交大海外等国内著名高校,迄今已举办90余期定位课程,学员达15000余人。 曾为OPPO手机、IDG投资、美年大健康体检、Lily服饰、远东电缆、五得利面粉、爱空间家装、浙商集团、同方集团、扬翔饲料、红狮水泥、碧生源减肥茶、南孚电池、益海嘉里集团(金龙鱼食用油)等众多企业提供定位课程及咨询服务,帮助企业家及核心管理团队学习和应用定位,提升业绩和竞争能力。
 

课堂上听到很多尖锐的声音出乎我的意料,现在我意识到了我们企业一直是在快乐地制造悲剧。家具市场看起来机会很多,一旦方向错了,不再是企业发展好与不好的说法,而是志邦未来还存不存在的事了。——志邦厨柜  常务副总 徐进中

现在公司人多了,客户多了,压力就大了,每一个决策出去,都有很多人在执行,所以我需要认真思考。营销的核心还是品牌和战略,我们高管反应要快,通过三个月的学习收获很多,接下来会不停地复习和验证,在两三年内对泸州老窖作出改变。 ——泸州老窖 常务副总 李小刚

"这次系统的学习,让我更加明确了当下和未来经营的战略和思路,更有信心面对未来竞争和挑战。" ——修正健康集团 孕婴童事业部 总经理 郭洪蝀

"学了定位课程后,对于很多重大问题能让我快速找到方向,做出正确的决策。先有决策力后有执行力,没有决策力就没有执行力。" ——北京爱依瑞斯家具有限公司董事长 范姗姗

非常感谢于雷老师能够陪我在创业路上走过最重要的阶段,课堂上我们所有人在一起进行思维的碰撞,大家的批评和鼓励对我而言收获特别大。特别感谢定位课程,让我认识到企业的问题在哪里。 ——科源医疗器械  董事长  张敏

于雷老师的长期落地课程能给我们更多落地的方案,让我们避免了未来走弯路,没有定位的时候,我们90%的资源错配是事实。我们感觉品牌未来要升级高端,不要在平庸中去挣扎,要打破平庸。 ——风笛女装  董事长  冯益跃

感谢于雷老师,非常庆幸定位课程学得很及时,之前不知道企业之路要如何走,通过三个月的系统学习后,现在变得更加坚定了,我这一辈子的目标就是做好一碗面。 ——阿利茄汁面 董事长 付建军

"学习定位课程让我们清醒知道自己公司之前的资源严重错配!明白了心智的重要性;对外是源点顾客的心智,对内是员工的心智。" ——广东顶固集创家居股份有限公司 董事长 林新达

"定位对我来说是一门关于战略与战略实践的学科,充分的集理论与实践于一体,既能清晰的把握住方向和焦点,又不失行动方案。" ——爱空间科技(北京)有限公司 高级合伙人 闫佳

"学了定位课程后,我最大的收获就是取舍!优势项目加大资源投入,不让机会溜走。劣势项目重新审视现状,决定是否继续。让公司资源充分发挥作用。" ——上海荣泰健康科技股份有限公司 总经理 林琪

"我是定位培训第一期学员,也复训过,国内所有的定位课都听过,但是这次是学的最系统、最实操的一次。" ——绿钥匙公司 总经理 唐轩

"2015年上过定位培训,回到企业还是不会用。这种3个月的长期学习模式非常实用,每阶段都有操作工具,边学边练,我终于找到了定位以及定位后的运营配称。"                   ——百盛门业 总经理 胡鸿远

"2010年学了定位,只知道定位很重要,要卖高价和做品牌,其他都没学会,这次通过系统的学习,我和团队,终于确定了竞争对手是谁,清晰了未来的方向和具体的运营环节。" ——倍轻松科技 创始人 马赫廷

注:排名不分先后,按姓氏音序排列。
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