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活动报道
华南校友会同学同行活动走进珠海华发商都
2018年04月27日 来源: 访问量:

【交大海外 校友会华南分会讯】426日,上海交通大学海外教育学院华南校友会组织同学走进了《中国商业地产总裁班emba课程》一期班学员 珠海华发商都管理有限公司董事长李向东先生校友项目,通过项目参访与主题沙龙,在行进中增进同学友情,在实践中学以致用!

 

 

华发商都&阅潮书店项目参访

 

渡海而行,参访首站,我们来到了阅潮书店首家社区店--阅潮书店社区狮山书店。

 

华发商都,拥有18万平方的商业规模,是珠海规模最大、业态最丰富、档次最高端的大型购物中心,以独特的水系生态建筑群、340米长得巨型天幕、4000平方的水幕电影等特色元素,汇聚全球品牌文化精华,为珠海市民提供了前所未有的国际级高端购物享受与消费体验。

 

2014年华发商都的建成开业,全市各大商圈相继崛起,珠海让全国看到了它的商业潜力。自145月开业,至今累计客流已达5980万人,销售额每年以双位数增长。华发商都在保持客流的同时,让销售持续增加,证明每年的有效客流在不断提升。在华发商都,华发·中影国际影城H&MTommy Hilfiger、百佳Tasteadidas originals、星巴克等店铺的成绩同样令人欣喜。通过这一行参访与讲解,同学们对商都建立的前后背景与发展历程有了一个框架认知。

 

一个购物中心的文化态度在于对文化传递与普及的责任扛鼎。通过全球唯一红色燕尾服特劳斯乐团莫华伦专场见面会”“中国大型原创音乐剧 断桥·简爱·十年”“《大河之舞》发布会”“《小森林》夏日文创快闪”“华发商都乐响森林等一系列文化活动树立了华发商都给珠海市民传达了一种新的文化概念。

 

位于购物中心三层的阅·潮书店,是华发集团旗下六大业务板块之一的文教旅游产业建设运营,作为珠海首家复合型文化书店,阅潮提倡的不仅是阅读,而是在文化生活需求上叠加更多的高端文化服务:例如生活文创产品、精品咖啡、艺术策展、文化沙龙等,力求打造符合市民精神生活的文化艺术空间。

 

阅潮注重阅读+体验的双向结合,通过实践多元化、精品化的产业形态、体验式的文化空间经营理念,探索出了一条与诚品、方所书店差异化的生存之道,受到了国内外社会各界的高度关注和赞扬。

 

阅潮书店开店元老、咖啡主管Ellynn吴涵宇女士给同学们带来了来自不同产区咖啡豆品鉴方法与鉴赏。更有2018年世界杯测大赛中国区亚军、阅潮书店首席咖啡师李璐Lubi为同学奉献了绝佳的风味咖啡!

 

专项沙龙

 

上海交通大学海外教育学院华南校友会秘书长、汉高商业发展总裁高翔先生作为本次沙龙主持人,引领同学们基于阅潮书店看文创商业运营思路的讨论。一期班学员 珠海华发商都管理有限公司董事长李向东先生校友发表欢迎辞。

 

华发商业经营管理有限公司招商营运管理部副总监潘慧婷女士概述华发商都以及阅潮书店的发展历程与内在文化。

 

珠海华发阅潮文化有限公司副总经理杨欣先生发表对于书店业态十年从关店潮到开业潮的转变与当下面临的巨大挑战。

 

一组观点

1、商业的本质是要赢利的,可以和类似得到、樊登读书会的线下联合,营造生活场景,或者和IP合作;

2、书店的生存模式这些年一直苦苦追寻,国人的阅读量不够,中国人的培养读书的习惯不够。开书店是一半做公益,一半做社会效益,生存能力是个大问题,需要找到符合自我风格的盈利模式;

3、纸质书的阅读我们可能认为更加深入,但社会在变,获取知识的习惯在改变,现在获取知识的途径有电影,视频,听书,等等,碎片化的阅读也是阅读,也是知识的获取,做商业的怎样去迎合社会的这些变化,这是我们需要思考和要去试着做的;

4、书店引申出的文化怎样和我们的商业很好的结合,在商业运营及书店这个业态是必不可少的!

 

二组总结

1、购物中心为什么要引进书店,书店本身不能带来更多的销售,但随着身活方式的改变,精神层面的需求需要通过更高的品味来满足,商业需要瞄准消费者的需求去做改变;

2、生活美学的运用;

3、书店周边的例如咖啡,周边可以带来收益,可以和教育,娱乐,儿童业态融合;

4、书店本身要有自己独特的核心竞争力和卖点,把人群引进来,书和周边衍生的生活艺术品快速结合;

5、生活艺术品和书可以很好的结合,让文化走进书店,客户群的售后管理或许可以增加隐性的销售,用走心的创新的服务抓住消费者的心!

6、以书店为核心,做资源性整个,做成一个交流和社交的平台,成为一个某某某聚集地,吸流量,达到引进客流的目的,针对性的找到适合的销售的方式,逐渐形成模式!

 

第三组

1、追求艺术不能摆脱赤字;

2、国人的阅读量在逐步提升,做书店的人保持情怀,保持信心。

3、合作模式的创新,书店找到有钱有情怀的合伙人很重要!才能做出有情怀的项目。

4、借力,政府的支持,各方优质资源的整和,对实现情怀助力大大大。

5、文创是一个生活场景和引流的入口,是在倡导一种生活方式。

6、贩卖文化得到APP,我们如何借鉴?1、主动引导,而非被动等待,2、会员系统,贩卖文化

 

供稿、图:华南校友会邓春晓