你现在的位置:上海交通大学海外教育学院> 校友>> 活动报道
活动报道
面对国外表业与智能手表的双层夹击,这家深圳老字号如何突围而出?——记华南校友会同学同行走进雷诺
2018年09月30日 来源: 访问量:

【交大海外 校友会华南分会讯我国钟表业经过快速发展的三十多年,形成了以广州、深圳为龙头的珠三角地区、福建、浙江、江苏、山东、天津六大钟表主产区,产品总量位居世界前列,已成为名副其实的世界钟表生产大国。

 

但是,近年来随着国外表业的入侵,国产表的市场逐渐被抢占。另外整个行业的技术创新能力、研发能力、品牌意识和品牌运作能力一直相当薄弱,企业与市场各自的优势得不到充分体现。智能手表的流行更是给传统手表的发展带来巨大的危机。一系列因素的存在,国产传统表亟需转型升级的呼声越来越强。

 

在这样的环境背景下,有着30多年发展历史的雷诺表业却代表国产品牌驰骋商场多年,并以商务腕表的形象领先行业,也是国内手表五大品牌之一。它的崛起也为国内表业的发展树立了良好的标杆形象。

 

2018年9月27日,由上海交通大学海外教育学院华南中心、华南校友会、CCUI汉商学院主办,万商俱乐部深圳分部协办的“同行同学·走进雷诺”的活动顺利举行,来自华南商业零售总裁班的同学们一行走进深圳雷诺表业有限公司,进行项目参访。

 

 

当天下午,深圳雷诺表业有限公司副总经理詹温鸣校友的带领下,学员们一同参观了位于深圳沙井京基百纳的雷诺表业门店。

 

参观门店

 

参观雷诺表业位于后方的操作间

 

参访结束,大家前往雷诺总部,以《面对95后、00后的崛起,品牌动态升级调整如何落到实处?》为主题,展开了一场专题沙龙。

 

活动一开始,雷诺表业詹总用一份PPT向大家简单展示了品牌的发展历程和品牌介绍。PPT中关于雷诺的企业精神“雷厉风行 一诺九鼎”给大家留下深刻的印象,八个字完美的诠释了雷诺的态度。

 

 

接着深圳雷诺表业有限公司总经理詹江洲发表欢迎致辞,对前来参访的中国新华南商业零售总裁班的学员们表示了热烈的欢迎。詹总表示:“现在的企业状态,一个是等死,一个是找死。等死成功的几率几乎是0,找死成功的几率是50%,我们还是要勇往直前,迎接挑战!”

 

 

沙龙启动,汉高商业控股深圳有限公司总裁高翔担任沙龙主持人,高总对当前中国表业的市场发展作了简单的分析,并对沙龙的主题进行了简单的阐述。

 

 

围绕着沙龙主题,结合下午的总部参访,各位学员也纷纷在会上分享了自己的想法。

 

 

以下是学员们围绕《面对95后、00后的崛起,品牌动态升级调整如何落到实处?》发表的精彩见解:(部分)

 

博士眼镜连锁股份有限公司董事-刘之明:如今随着年轻消费群体的崛起,我们的主力客户是这群90后、00后,可真正读懂这群新新人类的消费爱好确很难。但如同雷诺的专业、严谨一般,不管是00后,还是未来的10后,无论时代怎样变化,工匠精神是我们必须坚持下去的一种精神与使命。如果企业死掉的话,不是死在同行手里,而是死在跨界。另外,产品线与产品也应该更加丰富,注入流行潮流元素。

 

深圳市世方商业地产顾问机构董事总经理-李仁斌:消费者不应该用时代来划分,手表不会因为90后的出现就死掉。每个年代的人有不同的需求与审美,传统的、时尚的、智能化的。面对新的消费者,我们需要做的不是重新定位品牌,而是升级我们的产品。

 

深圳市大百科品牌推广有限公司创始人-白灵伟:面对市场的这些变化,跨界合作是接下来品牌的发展应该看重的一点,就像深圳万科和奈雪的茶,二者合作的《美好生活场景师》艺术篇围绕‘浪漫’关键词进行发散式创作,衍生为饮料杯套、趣味动画、艺术海报、场景装置,这些散落在城市各个角落的视觉产品,对于二者而言是一场双赢的营销战。

 

 

深圳雷诺表业有限公司副总经理-詹温鸣:关于跨界合作,雷诺表业已经对此做了许多。比如之前与雷克萨斯、深圳足协的合作,以及接下来双十一与天猫联名打造的特别款手表。未来根据市场的需要,我们也将和明星、品牌联名,进行一连串IP的合作,扩大战略布局。而关于新新消费者的问题,我认为我们可以选择一个大的板块,垂直击入,以十分的专注做精做强。

 

深圳市信和商业股份有限公司董事长-黄嘉威:关于品牌转型,从最近电商平台的表现可以得到某些启示。现在“国潮”崛起,国货越来越受欢迎,而且随着消费群体的成长,部分男装转型明显。另一点是一些高端品牌开始针对95,向时尚品牌转型。从一定角度来讲,这也是中国文化的崛起。

 

汉高商业控股深圳有限公司总裁-高翔:关于人货场,所有升级中最容易的是“店态”,店态是消费者的第一感知,产品的客单价需要与所在的场统一,转型应该更多投入在场所的设计上。我们相信接下来的技术革命不是关于功能,而是设计技术的革命,是美学设计的升级。

 

 

天麟地产副总经理-劳建国:作为房地产从业人员,从我们的角度看零售,首先会关注的是客户定位、家庭结构和客户喜好。接着选择推广方式,线上线下权衡利弊。从时下这群年轻消费群体的喜好来看,“游戏”与“自我”是他们很重要的两个标签。关于手表的转型,可以围绕这个展开。比如游戏的时间提醒功能、表带的DIY设计、可更换的表壳等,抓准客户的定位与喜好。

 

虎门国际购物中心常务副总-廖东德:从企业管理的角度看,我们需要关注这群戴手表的人,也就是目的消费者。针对他们调整产品,是为了装饰还是计时,进行产品的重新定位。另外企业文化的注入也很重要,针对长远规划,对生产线注入企业的灵魂。

 

罗晖娜:如今的雷诺已经有30多年的历史,但从市场来看,手表不会过时。细分我们的客户群体,每个阶层和年龄段对于手表的要求是不一样的。场合、心情、搭配,各种元素都会影响他们对手表的挑选。加上更新迭代的款式,手表的市场依旧很广阔。行业要做的就是从客户的角度出发,通过顾客画像的描述做出产品的调整。

 

 

供稿、图:华南校友会