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走进名企 | 探访“龙华商业新名片”壹方天地的商业发展之道!
2018年10月31日 来源: 访问量:

【交大海外 校友会华南分会讯作为壹方商业旗下的标杆力作,壹方城以36万㎡的超大体量、100%招商率、98%开业率、15大主力店、超过400家品牌、逾66家深圳首店、开业当日创下40万人次的客流量及开业当月2.5亿的销售额、多家品牌商户的业绩均位于全国前列等一系列亮眼数据震惊行业,一跃成为2017年商业地产圈一颗耀眼明星。

 

壹方城之后,2018年9月21日,12万㎡的壹方天地A区开业。作为壹方商业在龙华商圈的标杆项目,以“造城造商圈”为商业愿景的60万㎡旗舰商业集群——壹方天地,分ABCDE五个商业区陆续开发,打造全天候全客群全业态休闲圣地,构筑无限生活梦想。

 

 

 

201810月30日,距离壹方天地A区开业正好一个月,由万商俱乐部深圳分部、上海交通大学海外教育学院华南中心、华南校友会、 CCUI汉商学院主办,商业地产号提供媒体支持的“名企参访 · 走进壹方天地”主题沙龙于深圳龙华壹方天地项目地举办。

 

 

来自中国新华南商业零售总裁班(emba课程)的学员,华南区商业领军人,行业杰出代表等众多嘉宾纷纷应邀出席。秉持交流学习的态度,通过项目参访,共话新商业!

 

壹方天地A区瞄准周边年轻家庭,定位“新趣乐游纷享空间”开业获得招商率100%,开业率99%,前四日客流量突破38万,销售额达3000万的斐然成绩。开业一个月,仍保持着客流量日均4万,节假日7万的好成绩,火速成长为龙华区地标性商业项目,开启了龙华商圈新纪元。

 

 

项目参访结束,活动主办方特地安排了企业问答环节,壹方天地A+E区项目总经理—潘灿峰、壹方商业招商中心品类招商总监—张志雄、壹方商业策划部副总监—刘芳作为项目代表方出席论坛,行业人士齐聚,共探壹方天地的发展之道! 

 

主题对话(部分精选) 

 

在项目招商阶段,壹方天地更多选择主力店还是品牌?

 

二者不可分割。公司的实力、产品的定位、是否迎合当下消费者喜好等都是需要考虑的因素。为了项目的独特,“人无我有”的状态也很重要。 

 

 

现在购物中心在建筑形态上多采用“盒子+街区”的形式,两种形式的构造在运营管理有没有什么特殊的地方?

 

首先在运营时间和活动形式上二者有很大的不同。传统盒子形建筑的封闭性,由于设备多,运营的成本和维护的成本也相应增加,加上统一管理,运营时间一般在夜晚10点就结束。街区形购物中心的开放让其不受时间的限制。

 

活动形式上二者因为场地的原因也会有不同的玩法。盒子形都会选在中庭举办,而街区形则可以利用其开放式的空间精心运用各种装饰元素,构建高颜值街区,给人更自由的购物体验。

 

 

项目在智慧商业有哪些尝试与创新

 

当下科技发展日新月异,消费者体验能力和分辨能力也随之飞速演化,这是“新时代”下必然的产物。作为商业来说,接受并吸收这些新事物,合理地尝试及利用,会有意想不到的效果。壹方天地运用了大量的科技手段,像停车场自动抬杆、反向寻车、线上支付并向无感支付靠近以及商户结算系统、日常数据管理系统、智能导视等,未来还会考虑机器人的应用。

 

 

从壹方城到壹方天地,壹方商业在IP的打造上有什么样的心得?

 

壹方商业目前共有6个形象各异的IP吉祥物,从可爱的小狮子壹壹到油腻大叔壹鸽,每一个受众都能找到对应的IP形象。从美陈到微信公众号的自称,壹方商业将可爱的IP形象充分融入运营中。此外,壹方商业的原创IP形象还与各大品牌共同推出联名产品,利用活动植入实现品牌跨界结合,让IP曝光率最大化,落地使用最大化,为购物中心原创IP探索出一条全新的发展路径。

 

 

项目在招商阶段如何网罗创新与实力的品牌,并进行规划组合?

 

鸿荣源的实力背景是我们最好的权威认证。另外在商业管理得到了高层的大力支持,操盘过程中有很好的领导人物。还有就是在以往与乙方的合作中,秉承合作共赢的理念,得到了正能量的口碑,这也为我们在招商过程中赢得品牌的信任奠定了很好的基础。

 

还有不可忽视的一个地方就是,我们的管理团队大胆创新,敢于尝试,时刻关注新兴品牌的兴起与迅猛发展,把更多新奇有活力的元素融入项目的开发及后期经营中,使项目更具生命力。

 

 

期间,嘉宾们分别就所处的行业对项目代表方提出自己的一些问题。比如项目研策到动工的时间、商场香氛氛围的打造、IP视觉与嗅觉的匹配等。各种专业性问题让整个沙龙氛围顺势高涨。

 

 

随着问答环节的结束,我们的名企参访主题沙龙也宣告了结束。

 

在这商业领域不平静的一年里,也在市场不济的时段,壹方系列的出现唤醒了行业人的信心。

 

供稿、图:华南校友会