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校友访谈丨对话连锁班虞翔校友:13年的匠心打造,树立连锁加盟风向标平台
2018年11月26日 来源: 访问量:

上海交通大学海外教育学院中国连锁品牌总裁联谊会七年了,这七年已经留下了很多的文字、照片、影像和故事,那都是联谊会的财富,但似乎还少了点什么,那就是也要为一直支持着我们的会员留下成长的痕迹;留下对未来的憧憬;留下最真实的想法。他们才是联谊会的主角!

 

于是,中国连锁品牌总裁联谊会从今年十一月开始,会在每个月都采访数位在行业内有思想、有梦想、有代表性的同学,聊一聊他们个人或品牌的故事,聊一聊对行业的见解,聊一聊对未来的期许,用我们最平实的镜头与笔触,勾勒出会员们已知的面庞之外未知的画像。这将会是联谊会继行业微论坛、连锁品牌微讲堂以外持续打造的又一项有意义的公益产品。

 

在此,感谢联谊会活动部策划了那么有意义的活动,感谢执行会长周健和副会长滕凯舟在釆访、编撰、校对上付出的精力与时间。联谊会正是因为有大家的群策群力,才让公益之举变得更有意义。

 

——乔斌(中国连锁品牌总裁联谊会 会长)

 


 

2018年11月5日首届中国国际进口博览会开幕式在上海举行。“开放带来进步,封闭必然落后”,11月4日的招待晚宴上,习近平指出“展会是一个重要的事情”。我院中国连锁经营企业总裁高级研修班虞翔校友和他的企业伊比逊会展也是响应国家的号召,用年轻人的思维把展会事业推向一个新的高度。

 

在这样一个全球瞩目的日子,在上海交通大学海外教育学院中国连锁品牌总裁联谊会会长乔斌的指导下,执行会长周健和副会长滕凯舟受邀拜访了上海伊比逊会展有限公司总经理虞翔校友。

 

图中:虞   翔(连锁班校友)

图右:周   健(中国连锁品牌总裁联谊会 执行会长)

图左:滕凯舟(中国连锁品牌总裁联谊会 副会长)

 

01痛点:优秀连锁品牌的高效资源配对

 

位于虹桥路城开国际大厦的上海伊比逊会展有限公司现有30多名员工,大多都是年轻人,却已成为全国数一数二的连锁加盟展览会主办方。

 

“B2B会展早已不是单纯的线下交易平台。如何保持业内领先水平?有独不断创新。我们拒绝搬运,要想成为业内风向标,必须保持与时俱进。因此,我们始终致力于不断提升参展品牌质量和专业观众的质量。”虞翔补充道,“我们在做的事情,不是单纯的一个展会。和进博会不同,上海国际连锁加盟展览会(SFE)是一个市场化运作的落地展会,我们做的是让连锁品牌和优质商业资源高效配对。”

 

 

滕凯舟:伊比逊会展目前最大的优势和核心竞争力是什么?

 

   翔:十三年来我们只做了SFE这一个展会,从最早的2000平到现在的2万多平,从一年一次到现在一年2次上海地区展览。我们还拓展了专门针对西部地区跨地域加盟业务发展的SFE成都展。在一届又一届的成功举办之后,我们也不断对每一届展会的成果进行分析总结、客观自审,并且对当下市场的供需关系进行仔细评估,策划今后展会的侧重点,打造市场亮点。更重要的是,我们近些年对于数据运营的重视和投入,已经成为我们展会不断成长的基石。

 

 

02经营:我们最大的竞争对手是自己

 

伊比逊会展所选择的加盟展经营发展之路,没有什么参照对象,只希望把自己市场化运作的特质发挥到极致。业内人士都公认“加盟”是一把双刃剑,虞翔则认为是这个品牌迭代升级、热钱流入实体经济时代造就了加盟的经营方式。

 

尤其是近两年,伊比逊会展也在主观抑制自身过于快速的发展,这跟父子二人保守且自信的经营理念一致,“我们更加希望看到的是中国加盟市场良性循环和有序发展,能让更多投资人和品牌方实现双赢。”

 

 

滕凯舟:5年之后伊比逊会展还是会专做SFE吗?

 

   翔:我们目前已经有了比较明确的未来发展方向。不久前伊比逊会展和上海博华国际展览有限公司(UBM)签署全面合作协议,又为伊比逊会展带来更大优势和机遇。

 

强强联手的结果是伊比逊会展有能力将上游的连锁品牌和下游的终端对接完全打通,形成B2B2C的完整产业链。借助UBM集团在酒店与食品(HOTELEX、FHC)、商业空间 (HOTEL PLUS)、母婴( CBME) 当之无愧的龙头实力,伊比逊会展将在连锁品牌的细分市场不断深耕和拓展,更加精准的完成细分业态的加盟商贸配对。

 

 

03管理:亲力亲为,决策要有数据支持

 

13年前,虞翔的父亲虞国方创立了伊比逊会展,现在父亲作为董事长、儿子作为总经理,未尝不是这家老牌会展公司在新时代背景下大胆进取、创新变革的体现。

 

在周健、滕凯舟到访前,虞翔正在和员工们开会讨论11月13日即将来临的SFE秋季展注册登记等方面的工作。采访期间不时有员工前来询问工作指示,虞翔全部推后,选择与我们品茶、对话。

 

 

滕凯舟:在公司经营管理上,如果父子二人意见相左怎么办?

 

   翔:我们还是很开明和理智的,出现这种情况,我们一般就靠数据说话。

 

从采访中我们也明显感觉到伊比逊会展是一家风格稳健的公司,这十三年来在两位虞总的带领下,伊比逊会展只做擅长的事情,并且在这一专业领域做到了极致。在全国范围的展会中,像SFE这样把展会档期放在工作日、且购票参观还能获得数万观众的展会寥寥无几。

 

虞翔也坦承伊比逊会展的员工激励和晋升制度比较完善,对于每一个职能岗位的绩效考核都有着比较科学的方式,并且鼓励员工多独立思考和担当,这样才能在工作中更好地成长。

 

 

04生活:把对美食的爱好融入工作

 

虞翔自认不是一个热爱社交的人,但说起对美食的爱好,却颇有些得意,“米其林我一年要品鉴50-80颗星”。

 

有空时,虞翔会提前预约、专程飞到米其林餐厅品鉴美食。即使是出差的旅途中,虞翔也要拨冗在美食的世界里徜徉一番。

 

 

滕凯舟:除了美食和工作,忙碌之余还有其他爱好吗?

 

   翔:我会比较喜欢时尚潮流的东西,有相关的活动和展览,只要有空我也经常会去,对目前的潮流动向非常敏感,喜欢多看、多学。我们所要服务的是未来的主流消费群体,因此必须跨界去学习各个行业的前沿资讯。

 

 

虞翔还透露,伊比逊会展未来会在SFE上海国际连锁加盟展览会中,将餐饮连锁板块用一种更加专业的细分和呈现方式,展现在市场面前。我们也大胆预测,SFE上海国际连锁加盟展上的生力军一定是年轻人创立的走在潮流前沿的品牌和年轻加盟投资群体,他们是中国连锁实体经济的未来。

 

 

   翔:连锁品牌加盟最大的瓶颈不是其他的,而是品牌自身的运营能力和对于市场供需关系的判断。对于伊比逊会展来说,我们是行业的裁判员,如果有交大的同学来咨询我连锁品牌加盟方面的问题,我们会不收取任何费用,依托我们十三年来的大数据,以及我们29届的办展所见证的中国连锁加盟市场从萌芽到如今的繁荣所走过的每一步,为同学带来最直观、最效率的咨询服务。

 

   健:国家背景下大环境的火热,是会展行业洗牌的过程,也是伊比逊会展这样充满年轻思维和活力的专业展会公司发展的机遇。交大海外中国连锁品牌总裁联谊会将为伊比逊会展带来更多行业动态和前景发展的课程,以期共同发展、弄潮进取。

 

滕凯舟:虞总事业有成、年轻有为,但成功背后免不了辛勤付出和忙碌。我非常看好垂直细分领域的连锁加盟展览,希望伊比逊会展和虞总能在2019年第30届之时,为我们诠释“30而厉”的SFE上海国际连锁加盟展览会。

 

供稿、图:中国连锁品牌总裁联谊会周健、滕凯舟